赴美生子揭秘洛杉矶民宿拉客现象

          在赴美生子这个行业，一说起月子中心，中介或者各种民宿，真的是鱼龙混杂，要选择到一家靠谱的月子中心还真的要费点心思，留点心眼才行。

     洛杉矶本地的月子中心很多都是跟中介联手，让国内中介在国内拉客源，当然，也有一些月子中心因为新开张或者规模小，只能自己找客源。而一些民宿，由于经营规模更小，就更不可能花钱做广告，一般都是靠老板自己找客源，或者口口相传拉生意。因为缺少客源，这些民宿就使出各种各样的伎俩来“拉客”，很多赴美生子妈妈因为缺乏对这个行业的了解，而掉入了一些民宿的陷阱。许老师在赴美生子行业做了6年多，今天“赴美生子许老师”就抽出点时间给大家讲讲这些非法的民宿就怎么来招揽生意的吧。希望妈妈在选择民宿的时候一定要多长个心眼，防止上当受骗。

一、“赴美生子许老师”先来说说这边的各种老板吧。

 大家都能看到，赴美生子的人群越来越大，来美国生孩子的越来越多，自然这个产业会被很多人垂涎，如果真的去算算帐，其实一个孕妇从落地开始，各种花费加起来，每个人对本地经济的推动是相当大的。

既然有利可图，那就一定会有人往里钻。所以想做生孩子生意的人不在少数，因为门槛低，见效快，大形势好。但其实也有一些问题，这些问题往往是这些老板们往里钻的时候不太会去想的，所以现在大把的人在做生孩子的生意。

     第一种老板，也是最常见的的老板，就是新移民或者有办法长期留下的人（比如留学生，工作签证等），他们通过各种途径能够较为长期地待在美国，而因为语言、学历、技能等的障碍，一时半会儿找不到更好的谋生方式，于是就暂时干起了生孩子的生意。这种人以各种民宿房东为主，往往是自己家住的一套房子拿出来搞，胆子大一点的资金宽裕点的，可能多搞几套房子，这都不上规模，零零散散。这些老板相对等下要说的几种老板来说还算是比较踏实和稍微靠谱的，因为这群人很多都是自己在这里生了孩子以后留下的，介入了这个产业，里面的门道和利弊都很清楚，而且这些新移民的老板，都怀揣着一个个自己的梦想，多少还展望着未来自己能去做一点自己的本行，而不是在这个生孩子的圈子里混。甚至很多人的心态还比较踏实，只是希望在等身份的期间能找点事情做做缓解一下生存压力，也不指望通过这个伺候人的产业赚到什么大钱。

 

第二种老板，就是国人开办的月子中心的老板，这些人是早期移民，来美国普遍都是在5年以上的时间，这些人语言、学历、技能各方面都不怎么样，来了也挺久的了，但却什么也干不了，真的跑去餐馆洗盘子端盘子吧他们又不乐意，谁乐意跑到美国来了还干在国内都不会愿意去干的事呢？最后他们发现生孩子这个产业很好，能赚钱，能满足自己所为的事业成就感，又不需要太多的语言能力和专业技能，基本是个不傻的人就能干，加上他们对美国社会的了解也比较多，就会几个人联合起来干起了月子中心这样的产业。

 

而这些老板普遍因为个人素质不高，而且他们也没有更多的展望，就铁了心的把这个产业当个事业在经营，那当然就是要赚钱的，而且是不择手段地赚钱，所以这些人的口碑很差，还有所谓的其他几个被群友曝光的月子中心的老板，都属于这一类人。这类老板最爱跟国内的中介勾结，满嘴的仁义道德和老乡情深，但背后手黑得很，反正也没图大家的回头生意，宰一个是一个，信口雌黄，黑白颠倒都是家常便饭。

 

第三种老板，是一些有点年纪但又没太大建树的台湾人，以女性为主。这种老板来美国的时间更长，一般都已经二三十年，对美国的社会和习惯完全融入。盯着这个产业，她们的目的也是赚钱，但她们还更清高一些，不屑与上述的第二种老板们为伍，总希望把自己的月子中心和第二种老板的月子中心区分开，标榜自己是有多少年华人坐月子经验的月子中心，搞的餐谱也基本都是台湾的月子餐谱。她们的心态里，很多人其实是瞧不起大陆来生孩子的这个群体的，她们眼中只看着大家的钱，但为了和第二种老板区分开，又要满嘴的仁义道德，又要打着宗教信仰行善积德的旗号，说起话来也柔声细语，让人感觉特别有休养特别亲切，但其实收费很贵，算是温柔一刀。而真的遇到一些事情翻脸的时候，这种老板比第二种老板更难缠，第一她们很多都是女性，或者老板背后是个女人当家，心眼都很小，加上在美国这么多年，又有一套美国的思维和做事风格，弄得人是又痛又痒，很难打交道。

     以上说的是各种老板，下面“赴美生子许老师”来说说各种拉客手段。

 一般情况下，分为几种方式拉客方式：

 第一种就是广告方式，老板会在一些赴美生子的网站和论坛出钱发布一些广告，很直接的拉客，或者采用一些网络广告来吸引人。这种大家也都明白，基本不会太相信，所以存在的骗局比较容易被识破。

     第二种就是枪手方式，老板会找一些人或者就是自己本人，在各个热门的论坛发布一些照片或者住宿经历，造成一种是租客发布信息的方式，增加可信度。这种方式可以蒙蔽到一些判断力不强的人。但是你多搜搜会发现，描述这个月子中心或民宿的照片几乎都是同一套照片，内容也是同一篇内容。

 

第三种就是潜入QQ群，网上的一些所谓的赴美生子QQ群，就成了这些老板盯的焦点。这也是目前成为一些非法民宿拉客的主要途径。

一开始他们比较直接，直接就是自己或者雇人加到群里，看到有人要找房子，就会主动上去搭讪推销自己的房子，但是群友一举报被我踢出去以后，就会识相一些，换个QQ号再进来，不敢明目张胆地拉客，而是把群里到达时间临近的人的QQ号记下来，让另外的人去联系，这样就隐蔽了他们在群里的身份，很多群友收到莫名其妙的加好友请求，一上来就推销房子，但是推销人的QQ号在群里又查不到。但随着我的多次提醒，群友们也都渐渐有了经验，对于不认识的人加好友推荐房子的，一律加到黑名单，于是他们这招也就慢慢失效。

然后，这些人又想出了一招，找不同的几个人混到群里演双簧做局，你一言我一语，从与房子不相干的话题开始，你问我答，引导群里的话题走向，慢慢引到话题到找房子上，然后这几个一伙的人开始装作不经心的互相交谈，把要推销的民宿名字或者月子中心的名字、价格、联系方式说出来，引一些群友去联系。

再后来，又发展成为拉拢群里的活跃人物帮他们做宣传，有的群里的活跃人物经不住诱惑，会帮忙在群里说一些偏向性的话，或者在论坛发一些只说好话不说坏话的帖子。

     第四种拉客方式就是比较恶心的方式了，也是杀伤力最大的方式，我今天也是着重要批判的方式，就是给回扣拉客。

     一般民宿老板或者月子中心老板，尤其是第一种和第三种老板，都很喜欢这种方式，以熟客介绍客人的方式，每介绍一个客人入住成功，都能拿到一定的回扣。有的是按照次数算回扣，从100-300不等的美金，也有是按照比例抽成，一般能有10-15%的比例。

    而为什么这种方式很有杀伤力呢？因为很多孕妈妈有大把空闲的时间，反正闲着也是闲着，自己去群里拉一个客人就能有一些收入，何乐而不为呢？但是她们往往忽略了一个问题，就是责任。一个个都看着钱好挣，但是一个个都忘了钱咬手。

    “赴美生子许老师”想说的是，孕妇是个特别的群体，每个人的性格、脾气、讲究都不一样，房子也好，老板也好，对你的胃口，不见得就一定能对其他人的胃口，你觉得好的东西，未必别人就会觉得好。与其在洛杉矶被那些不成气候的民宿老板骗，还不如安安心心的在国内找家有办事处的直营月子中心，就算万一在美国那边月子中心遇到什么问题，因为中美是同一个老板，回来都能找到国内帮忙解决。而且哪怕是在国内找中介，这些中介手中的月子中心往往比这些民宿历史更悠久，服务也更规范，因为中介给客户介绍月子中心，也得对客户负责任，不然客户回头还得找这个中介算账，所以这个风险中介肯定也会把控的，总比妈妈在一些群里听一些素不相识的妈妈介绍的靠谱吧。

    好了，说了这么多，“赴美生子许老师”也是希望妈妈在对待选择月子中心的问题上，一定要慎重再慎重，希望许老师今天讲的这些赴美生子业内的“潜规则”能够帮助到更多正在选择月子中心的路上举棋不定的妈妈。

 备注：许老师家美国月子中心优势：

1、许老师家月子中心的妈妈遍及全国，我们不会为了坑你个十万八万的把“赴美生子许老师”以及月子中心的品牌砸了，有些客户我们宁可不做，也不愿意将来带来隐患。所以许老师家月子中心的客户60%以上都是老客户介绍，这在一个行业中是史无前例的。因为许老师家团队真的是用心在服务每一位妈妈：

这点许老师在博文《赴美生子许老师肺腑之言：用心服务的态度决定一切》就讲过，妈妈可以仔细阅读下，看看许老师是如何用心工作的。

2、目前许老师6年多的赴美生子经验，依靠许老师的实地走访，和全国各地赴美生子妈妈给许老师分享的各种回国后续经验，以及依靠公司积累的人脉把所有的户口办理，上学问题，美国身份问题以及看病打疫苗保险等全部搞得清清楚楚，所以连网上一些素不相识的赴美生子妈妈都要来付费咨询回国的各种问题。因为赴美生子回国后续真的很重要，这块也是一个月子中心的核心优势。

 

 

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